Penentuan Harga dan Strategi Promosi Produk

Tentang Kelas
Tingkat Materi
Dasar

Total Durasi Kelas
15 jam

Tentang Kelas/Deskripsi
Pada kelas ini kita akan membahas berbagai hal yang dibutuhkan sebagai seorang Manajer Penjualan dan Pemasaran (Indonesia’s Occupational Tasks and Skills (IndoTaSK) 2020). Pembahasan materi di kelas ini mencakup seputar profesio seorang manajer penjualan dan pemasaran, manajemen untuk pengembangan bisnis, bagaimana melakukan riset kegiatan pemasaran, penjelasan mengenai penentuan harga serta program promosi bagi pemasaran produk (SKKNI Nomor 389 Tahun 2013 tentang Pemasaran). Harapannya setelah selesai mengikuti pelatihan peserta mampu menyusun strategi penentuan harga dan promosi yang sesuai dengan tren pemasaran (ditunjukkan dengan skor 60 pada saat unjuk keterampilan).

Deskripsi Metode Pembelajaran
Metode ajar yang digunakan adalah ceramah interaktif, roleplay, dan bahan bacaan dengan penugasan praktek

Metode Evaluasi
Pre Test
Post Test
Skill Test

Tujuan Pembelajaran
Tujuan Umum
Peserta mampu menyusun strategi penentuan harga dan promosi yang sesuai dengan tren pemasaran ditunjukkan dengan minimal skor 60 pada saat unjuk keterampilan.
Tujuan Khusus
Peserta mampu mengimplementasikan peran dan keahlian yang diperlukan sebagai seorang manajer penjualan dengan bertanggungjawab (kognitif)
Peserta mampu menyusun kegiatan pemasaran yang sesuai dengan tujuan perusahaan atau bisnis (psikomotorik)
Peserta mampu merancang strategi penentuan harga dan promosi yang sesuai dengan kegiatan pemasaran berdasarkan hasil analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) (psikomotorik)
Peserta mampu merancang program penjualan dan pemasaran berdasarkan catatan penjualan dan kondisi pasar (psikomotorik)
Peserta mampu membuat penetapan harga (pricing) yang sesuai dengan kegiatan pemasaran maupun catatan penjualan (psikomotorik)
Peserta mampu merencanakan bentuk promosi (promotion) yang sesuai dengan kegiatan pemasaran maupun catatan penjualan (psikomotorik)

Kurikulum dan Kompetensi
Kurikulum
Pertemuan 1
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Berkenalan Dengan Profesi Manajer Penjualan dan Pemasaran)
Peserta mampu mengimplementasikan peran dan keahlian yang diperlukan sebagai seorang manajer penjualan dengan bertanggungjawab (kognitif)
Pertemuan 2
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Manajemen Untuk Pengembangan Usaha dan Bisnis)
Peserta mampu menyusun kegiatan pemasaran yang sesuai dengan tujuan perusahaan atau bisnis (psikomotorik)
Pertemuan 3
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Riset Dalam Kegiatan Pemasaran)
Peserta mampu merancang strategi penentuan harga dan promosi yang sesuai dengan kegiatan pemasaran berdasarkan hasil analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) (psikomotorik)
Peserta mampu merancang program penjualan dan pemasaran berdasarkan catatan penjualan dan kondisi pasar (psikomotorik)
Pertemuan 4
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Penentuan Harga Untuk Pemasaran Produk)
Peserta mampu membuat penetapan harga (pricing) yang sesuai dengan kegiatan pemasaran maupun catatan penjualan (psikomotorik)
Pertemuan 5
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Penentuan Program Promosi Untuk Pemasaran Produk)
Peserta mampu merencanakan bentuk promosi (promotion) yang sesuai dengan kegiatan pemasaran maupun catatan penjualan (psikomotorik)

Aspek Kompetensi
Pengetahuan (Kognisi)
Profesi manajer penjualan dan pemasaran (Sesi 1)
Kompetensi yang dibutuhkan oleh manajer penjualan dan pemasaran (Sesi 1)
Mindset yang harus dimiliki oleh manajer penjualan dan pemasaran (Sesi 1)
Tantangan dunia marketing yang akan dihadapi (Sesi 1)
Masalah yang biasanya dihadapi manajer penjualan dan pemasaran (Sesi 1)
Definisi manajemen pemasaran (Sesi 2)
Fungsi dan tujuan manajemen pemasaran (Sesi 2)
Elemen konsep manajemen pemasaran (Sesi 2)
Hal yang dapat diterapkan dalam menyusun strategi pemasaran (Sesi 2)
Marketing mix dalam manajemen pemasaran (Sesi 2)
Tahapan manajemen pemasaran (Sesi 2)
Definisi riset pemasaran (Sesi 3)
Jenis metode riset pemasaran (Sesi 3)
Langkah dasar melakukan riset pemasaran (Sesi 3)
Analisis SWOT untuk produk (Sesi 3)
Analisis harga untuk produk (Sesi 3)
Definisi strategi penentuan harga (Sesi 4)
Faktor penentu strategi penentuan harga (Sesi 4)
Jenis-jenis strategi penentuan harga (Sesi 4)
Langkah-langkah penentuan harga (Sesi 4)
Definisi program promosi (Sesi 5)
Hal yang perlu diperhatikan dalam membuat program promosi penjualan (Sesi 5)
Tahapan melakukan rencana promosi (Sesi 5)
Strategi merancang pemasaran produk (Sesi 5)
Hal yang perlu dihindari dalam merancang program promosi (Sesi 5)

Sikap Kerja (Afeksi)
Berpikir kritis bagi seorang manajer penjualan dan pemasaran (Sesi 1)
Memiliki sikap dapat mengatasi tantangan dunia marketing sebagai seorang manajer penjualan dan pemasaran (Sesi 1)
Cermat dalam mengelola manajemen pemasaran (Sesi 2)
Kritis dalam melakukan riset pemasaran (Sesi 3)
Cermat dalam merancang penentuan harga untuk pemasaran produk (Sesi 4)
Cermat dalam merancang program promosi untuk pemasaran produk (Sesi 5)

Keterampilan (Psikomotor)
Memecahkan masalah yang biasanya dihadapi oleh seorang manajer penjualan dan pemasaran (Sesi 1)
Menyusun rencana tahapan pemasaran (Sesi 2)
Melakukan rIset pemasaran (Sesi 3)
Membuat matriks elemen SWOT yang terdapat pada produk (Sesi 3)
Mengembangkan jenis strategi penentuan harga yang sesuai untuk produk (Sesi 4)
Menyusun strategi yang sesuai dalam merancang promosi penjualan untuk kegiatan pemasaran produk (Sesi 5)
Melaksanakan kegiatan promosi berdasarkan strategi yang telah disusun (Sesi 5)

Fasilitas
1. Ujian & Evaluasi
2. Sertifikat Digital

Jenis Sertifikat
1. Sertifikat Penyelesaian Pelatihan

Instruktur
Paulus M Rambe
Pengalaman Bekerja
Customer Service Officer - PT Bank Central Asia Tbk - Maret 2006 s/d Februari 2007
Customer Service Manager - PT Royal Progress Group - Februari 2011 s/d November 2013
Sales Manager - PT DSI Laser Internasional Indonesia - 2014 s/d saat ini
Lecturer - Universitas Mercu Buana, Kranggan - September 2011 s/d Februari 2020
HSE - PT Epsindo Jaya Pratama - Desember 2012 s/d saat ini
Trainer - Rumah Siap Kerja - Maret 2023 s/d November 2023
Marketing & Sales Specialist - PT Finson Indomas - Oktober 2023 s/d saat ini

Pengalaman Mengajar
Pelatihan - How To Handle Sales Objections - Learn From Home - April 2020
Lecturer - Universitas Mercu Buana, Kranggan - September 2011 s/d Februari 2020
Trainer - Rumah Siap Kerja - Maret 2023 s/d November 2023

Pengalaman Presentasi Publik (Public Speaking) Dalam 5 Tahun Terakhir
Pelatihan - How To Handle Sales Objections - Learn From Home - April 2020
Lecturer - Universitas Mercu Buana, Kranggan - September 2011 s/d Februari 2020
Trainer - Rumah Siap Kerja - Maret 2023 s/d November 2023


Michael Stefan
Pengalaman Bekerja
Senior Asosiasi - Prudential Indonesia - Desember 2023 s/d Sekarang
Branch Lead — Lifepal — September 2022 s/d November 2023
Area Sales Manager — CrediBook — September 2022 s.d Maret 2023
Branch Manager Lampung — Asuransi Astra — Februari 2022 s.d Agustus 2022
Branch Manager Kediri — Asuransi Astra — Februari 2020 s.d Januari 2022
Head of Sales Marketing Medan — Asuransi Astra — Februari 2019 s.d Januari 2020

Pengalaman Mengajar
Mentor Career Talk — Asuransi Astra — 2020 s.d 2021
Tutor Part Time — Ecclesiast Pluit — 2014 s.d 2017

Pengalaman Presentasi Publik (Public Speaking) Dalam 5 Tahun Terakhir
Mentor Career Talk — Asuransi Astra — 2020 s.d 2021
Tutor Part Time — Ecclesiast Pluit — 2014 s.d 2017

Lim Maria
Pengalaman Bekerja
Staff Ticketing - AVIA TOUR & TRAVEL - 2007 s.d 2011
SPV. Accounting - GENTA TOUR & TRAVEL - 2011 s.d 2015
Sales & Marketing Flavour & Fragrances - PT. SUKSES KARUNIA ABADI - 2015 s.d 2017
Sales & Marketing Manager - PT. ESTHETIC CONCORINDO - 2017 s.d saat ini

Pengalaman Mengajar
Asisten Tenaga Pelatih - Rumah Siap Kerja - 2023 s.d saat ini

Pengalaman Presentasi Publik (Public Speaking) Dalam 5 Tahun Terakhir
Asisten Tenaga Pelatih - Rumah Siap Kerja - 2023 s.d saat ini

Syarat dan Cara Mengikuti Pelatihan

Syarat
1. Memiliki gadget (HP dan laptop)
2.Memiliki akses internet yang stabil
3. Memiliki aplikasi Zoom
4. Memiliki minat dan ketertarikan terhadap teknik pencucian helm dan sepatu

Cara Mengikuti Pelatihan
Langkah Redeem Kode Voucher
1. Kunjungi website Rumah Siap Kerja (rumahsiapkerja.com)
2. Masuk ke akun Rumah Siap Kerja jika kamu telah mempunyai akun Rumah Siap Kerja atau daftar jika kamu belum mempunyai akun rumah siap kerja dengan mengklik tombol ""Masuk/Daftar""
3. Setelah mendaftar atau masuk ke akun kamu, klik tombol ‘Tukar Voucher’ di bawah banner
4. Masukkan kode voucher yang kamu miliki
5. Pilih jadwal yang tersedia (untuk kelas interaktif)
6. Klik 'Tukarkan Voucher'
7. Klik 'Masuk Kelas' pada kelas yang diinginkan

Langkah Redeem Redemption Code
1. ...
2. ...
3. ...