Menguasai Teknik Presentasi Bisnis untuk Menjadi Sales (Daring)

Tentang Kelas
Tingkat Materi
Dasar

Total Durasi Kelas
15 jam

Tentang Kelas/Deskripsi
Melalui kelas yang merujuk pada okupasi Perwakilan Penjualan Komersial (Indotask 2020) ini, peserta akan mempelajari mengenai peran seorang sales bisnis, komunikasi bisnis, persiapan presentasi bisnis, pembukaan presentasi, penutup presentasi, hingga kemampuan yang harus dimiliki seorang sales bisnis. Perwakilan penjualan komersial berperan sebagai garda terdepan dengan cara mengenalkan produk dan perusahaan kepada calon pelanggan.

Deskripsi Metode Pembelajaran
Metode ajar yang digunakan adalah ceramah interaktif, roleplay, dan bahan bacaan dengan penugasan praktek

Metode Evaluasi
Pre Test
Post Test
Skill Test

Tujuan Pembelajaran
Tujuan Umum
Peserta mampu melakukan presentasi bisnis sebagai sales menggunakan teknik-teknik presentasi bisnis dengan menunjukkan minimal skor 60 pada unjuk keterampilan

Tujuan Khusus
Peserta mampu menjelaskan peran sales dalam dunia bisnis dengan baik (kognitif)
Peserta mampu mempraktikkan komunikasi bisnis secara efektif (psikomotor)
Peserta mampu membuka aktivitas penjualan (psikomotor)
Peserta mampu mempresentasikan produk bisnis kepada pelanggan dengan baik (psikomotor)
Peserta mampu menutup aktivitas penjualan (psikomotor)
Peserta mampu menguasai kemampuan-kemampuan interpersonal (pitching, negosiasi, menjalin hubungan dengan pelanggan, komunikasi persuasif) untuk menjadi seorang sales (kognitif)
Peserta mampu menerapkan pemikiran critical thinking dan growth mindset dalam berkarir menjadi seorang sales (afektif)

Kurikulum dan Kompetensi
Kurikulum
Pertemuan 1
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Peran Sales dalam Dunia Bisnis)
Peserta mampu menjelaskan peran sales dalam dunia bisnis dengan baik (kognitif)
Peserta mampu mempraktekkan komunikasi bisnis secara efektif (psikomotor)
Peserta mampu menguasai kemampuan-kemampuan khusus untuk menjadi seorang sales (kognitif)
Peserta mampu menerapkan pemikiran critical thinking dan growth mindset dalam berkarir menjadi seorang sales (afektif)
Pertemuan 2
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Persiapan Presentasi Bisnis)
Peserta mampu membuka aktivitas penjualan (psikomotor)
Pertemuan 3
19.00 - 22.00 WIB (180 menit -Pembukaan Presentasi Bisnis)
Peserta mampu membuka aktivitas penjualan (psikomotor)
Peserta mampu mempresentasikan produk bisnis kepada pelanggan dengan baik (psikomotor)
Pertemuan 4
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Menutup Presentasi Bisnis)
Peserta mampu mempresentasikan produk bisnis kepada pelanggan dengan baik (psikomotor)
Peserta mampu menutup aktivitas penjualan (psikomotor)
Pertemuan 5
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Evaluasi Presentasi & Growth Mindset Bagi Seorang Sales)
Peserta mampu menguasai kemampuan-kemampuan khusus untuk menjadi seorang sales (kognitif)
Peserta mampu menerapkan pemikiran critical thinking dan growth mindset dalam berkarir menjadi seorang sales (afektif)

Aspek Kompetensi
Pengetahuan (Kognisi)
Peran profesi sales dalam dunia bisnis (topik 1)
Perbedaan sales dan marketing (topik 1)
Presentasi sebagai komunikasi dalam berbisnis (topik 1)
Cara meningkatkan product knowledge (topik 2)
Langkah-langkah dalam presentasi bisnis (topik 2)
Perbedaan presentasi tatap muka dan virtual (topik 3)
Macam-macam teknik presentasi bisnis (topik 3)
Teknik menutup presentasi bisnis (topik 4)
Cara mengevaluasi presentasi bisnis (topik 5)
Cara menerapkan growth mindset sebagai sales (topik 5)

Sikap Kerja (Afeksi)
Pentingnya menunjukkan sikap bertanggung jawab dalam menjalani peran sebagai sales (topik 1)
Pentingnya komunikasi efektif bagi sales saat melakukan penjualan (topik 1)
Pentingnya sikap kreatif dalam mendesain presentasi bisnis (topik 2)
Pentingnya berpikir kritis saat menghadapi klien (topik 4)
Pentingnya memiliki growth mindset bagi seorang sales (topik 5)

Keterampilan (Psikomotor)
Melakukan teknik pitching (topik 1)
Membangun menjalin hubungan dengan pelanggan (topik 1)
Mampu berkomunikasi persuasif kepada pelanggan (topik 1)
Melakukan negosiasi (topik 1)
Mendesain presentasi bisnis (topik 2)
Melakukan pembukaan presentasi bisnis (topik 3)
Melakukan macam-macam teknik presentasi bisnis (topik 3)
Melakukan penutup presentasi bisnis (topik 4)
Melakukan teknik-teknik dalam menutup presentasi bisnis (topik 4)
Menyatakan pendapat dalam mengevaluasi presentasi bisnis (topik 5)

Unjuk Ketrampilan

• Mendesain slide presentasi penjualan yang menawarkan jasa ekspedisi bernama Senopati Express kepada petinggi perusahaan e-commerce.
• Membuat slide presentasi bisnis yang berfokus pada produk yang dijual berdasarkancstudi kasus yang diberikan.
• Hasil unjuk keterampilan dikumpulkan via LMS paling lambat 3 hari setelah instruksi diberikan

Waktu Pelaksaan Unjuk Ketrampilan: Setelah Post Test

Fasilitas
1. Ujian & Evaluasi
2. Sertifikat Digital

Jenis Sertifikat
1. Sertifikat Penyelesaian Pelatihan

Instruktur
Vincentia Maria

PENGALAMAN BEKERJA YANG RELEVAN DENGAN MATERI PELATIHAN
General Manager - Ambhara Hotel Jakarta - (Agustus 2019 - sekarang) - Mengawasi pekerjaan tim dan memantau target-target capaian serta melaporkannya ke atasan
Founder and Managing Director - Kalimaya Hospitality Management - (Januari 2018 – Mei 2019) - Spesialisasi di rebranding, bertugas membantu pemilik dan operasional hotel membangun merek yang kuat dengan mengedepankan pelayanan prima
General Manager - The Media Hotel & Towers - (November 2015 – Oktober 2017) - Mengawasi pekerjaan tim dan memantau target-target capaian serta melaporkannya ke atasan di The Media Hotel & Towers
Resident Manager - The Media Hotel & Towers - (November 2014 – Oktober 2015) - Bertanggungjawab untuk mengawasi pengelolaan hotel, memberikan pelatihan kepada karyawan, serta menemukan penyelesaian masalah dalam kerja
In charge General Manager, The Media Hotel & Towers (April 2014 – November 2014) - Bertanggungjawab untuk peran General Manager yang bertugas selama periode waktu 6 bulan
Executive Assistant Manager (Rebranding Team from International chain hotel to Independent Hotel) - The Media Hotel & Towers - (Juni 2012– Maret 2014) - Membantu Manager dalam menjalankan pengelolaan hotel, seperti mengawasi karyawan dan membantu menyediakan pelayanan prima
Director of Sales and Marketing - Sheraton Media Hotel and Towers - (Oktober 2008– Juni 2012) - Mengembangkan strategi penjualan supaya mencapai keuntungan perusahaan yang diharapkan

PENGALAMAN MENGAJAR/MEMBERIKAN PELATIHAN
Memberikan training internal dan di luar hotel dan di perkebunan BSB (4 Oktober 2022)

PENGALAMAN PRESENTASI PUBLIK (PUBLIC SPEAKING) DALAM 5 TAHUN TERAKHIR
Certificate of Excellence, Outstanding General Manager in Indonesia, Asian Lifestyle Tourism Awards 2017

Roi Anjas Suprayogi
PENGALAMAN BEKERJA YANG RELEVAN DENGAN MATERI PELATIHAN
Advance Learning Manager - Manulife - (Mei 2012 - Juli 2013) - Bertanggungjawab dalam menerapkan perubahan perilaku melalui program pelatihan softskill kepada karyawan
Regional Training Manager - Sequis Life - (Agustus 2013 - May 2015) - Mendesain dan melakukan program pelatihan yang diberikan kepada karyawan cabang mengenai kompetensi penjualan
Head of Learning Strategy & Sales Leader Development – Sales Academy - AXA Mandiri - (Juli 2015 - Augustus 2018) - Fokus dalam pengembangan kompetensi penjualan dengan menyediakan program-program pengembangan yang diberikan kepada sales leader
Head of Sales Training - Tupperware Indonesia - (September 2018 - Augustus 2021) - Mengembangkan evaluasi pelatihan yang berstandar serta terlibat dalam penyusunan modul pelatihan mengenai penjualan
Professional Trainer, Coach & Business Coach - JAS Consulting Indonesia - (Agustus 2021 - Sekarang) - Memberikan pelayanan jasa pelatihan, coach, dan fasilitator dalam bidang bisnis dan penjualan

PENGALAMAN MENGAJAR/MEMBERIKAN PELATIHAN
Emotional Skill & Competence (ESaC) & Evaluating Truth & Credibility (ETaC) – (2021)
Licensed of Instructor of Academy NLP Indonesia (2020)
Point of You Level 2 (2019)
Melukis Slide dengan Hati – MSDH (2019)
Emergenetics Training (2017)
Licensed Master Practitioner of NeuroLinguistic Programming™ from Society of NLP (Richard Bandler) 2017

PENGALAMAN PRESENTASI PUBLIK (PUBLIC SPEAKING) DALAM 5 TAHUN TERAKHIR
Professional Life & Business Coach
PP Infra – PP Tirta Riau Sales Development Program (3 Days Training Program)
Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan Program Sekolah Penggerak
Bank Muamalat Indonesia (Muamalat Institute) ”Race to Compete, Becoming a Muamalat STAR in Digital Era

Wendi Septian
PENGALAMAN BEKERJA YANG RELEVAN DENGAN MATERI PELATIHAN
Business Development Manager - PT Xsis Mitra Utama (Equine Group) - (Mei 2018 – sekarang) - Bertanggungjawab dalam penjualan produk perusahaan dengan mendorong peningkatan kemampuan sales
Account Manager Senior - PT Karlin Mastrindo - (Januari 2015 – Mei 2018) - Bertanggungjawab dalam penjualan produk hardware dan IT Solutions kepada pelanggan baru
Account Manager Aftersales - PT Noah Arkindo - (Februari 2012 – Januari 2015) - Bertanggungjawab dalam penjualan produk spareparts, layanan jasa dan pelatihan untuk penggunaan produk yang dijual
Account Manager - PT Binajasa Sumber Sarana - (Desember 2011 – Februari 2012) - Bertanggungjawab dalam penjualan produk mengenai HR ke klien-klien
Account Executive - PT Proaction Kualitas Sukses - (Februari 2011 – Desember 2011) - Bertanggungjawab dalam penjualan produk pelatihan ke pelanggan baru disamping tetap menjaga hubungan baik dengan pelanggan setia
Team Leader of Sales Promotion - PT Gilenium Gemilang - (Juli 2008 – Desember 2010) - Bertanggungjawab dalam mengarahkan dan mengawasi tenaga sales sesuai target dan penjadwalan masing-masing

PENGALAMAN MENGAJAR/MEMBERIKAN PELATIHAN
Pengajar Bahasa Inggris untuk siswa Sekolah Menengah Pertama, Bimbel Primagama (2009 selama 2 bulan)

PENGALAMAN PRESENTASI PUBLIK (PUBLIC SPEAKING) DALAM 5 TAHUN TERAKHIR
Presentasi internal di kantor dihadiri staf karyawan (2018 - Sekarang):
- Review mingguan dengan team sales dengan agenda membawakan beberapa solusi produk atau ide baru
- Presenter company profile dan produk ke client
- Presenter review tahunan reporting penjualan tahunan

Syarat dan Cara Mengikuti Pelatihan

Syarat
Memiliki akses internet yang stabil
Memiliki gadget (HP dan laptop)
Memiliki aplikasi Zoom
Memiliki minat dan ketertarikan untuk mendalami presentasi bisnis
Memiliki minat dan ketertarikan pada bidang sales bisnis

Cara Mengikuti Pelatihan
Langkah Redeem Kode Voucher
1. Kunjungi website Rumah Siap Kerja (rumahsiapkerja.com)
2. Masuk ke akun Rumah Siap Kerja jika kamu telah mempunyai akun Rumah Siap Kerja atau daftar jika kamu belum mempunyai akun rumah siap kerja dengan mengklik tombol ""Masuk/Daftar""
3. Setelah mendaftar atau masuk ke akun kamu, klik tombol ‘Tukar Voucher’ di bawah banner
4. Masukkan kode voucher yang kamu miliki
5. Pilih jadwal yang tersedia (untuk kelas interaktif)
6. Klik 'Tukarkan Voucher'
7. Klik 'Masuk Kelas' pada kelas yang diinginkan