Merancang Strategi Bisnis dan Ekspansi Bisnis

Tingkat Materi
Dasar

Total Durasi Kelas 900 Menit


Tentang Kelas/Deskripsi
Pelatihan ini akan mengajarkan tentang pengetahuan, pemahaman dan keterampilan mengenai business development dan framework membangun bisnis, cara memenangkan hati konsumen dengan produk solutif, strategi pemasaran dan cara mempertahankan pelanggan, ekspansi bisnis dengan kemitraan, serta tren dalam bisnis dan studi kasusnya.

Apa kompetensi yang disasar pada pelatihan ini dan urgensi kompetensi tersebut?
Setelah mengikuti program ini, peserta diharapkan dapat mengeksplor pengetahuan mengenai peran business development dalam bisnis, pengaplikasian strategi pemasaran untuk menarik dan mempertahankan konsumen, membangun ekspansi bisnis dan trend-trend dalam pengembangan bisnis.

Deskripsi Metode Pembelajaran
Pelatihan berbasis daring webinar. Peserta pelatihan dan tenaga pelatih/pengajar melaksanakan kegiatan belajar mengajar pada waktu yang bersamaan secara online melalui Zoom Meeting

Metode Evaluasi
Pre-Test
Post-Test
Formative Test
Praktik mandiri

TUJUAN UMUM PELATIHAN
Peserta mampu mengerjakan studi kasus dengan menunjukkan minimal 60% penguasaan langkah-langkah perancangan dan pengembangan bisnis pada unjuk keterampilan.

TUJUAN KHUSUS PELATIHAN
1. Mengenal peran dan jenjang karier Business Development
2. Menganalisis suatu bisnis menggunakan SWOT
3. Membuat BMC dari suatu bisnis
4. Memastikan produk sesuai dengan kebutuhan target konsumen
5. Melakukan langkah-langkah riset pasar
6. Merancang strategi pemasaran dan periklanan
7. Menguasai teknik-teknik dalam membangun hubungan dengan calon konsumen dan pelanggan
8. Menganalisis peluang dan proses bisnis dari kemitraan
9. Menarik perhatian calon mitra melalui presentasi
10. Menguasai teknik-teknik negosiasi
11. Menganalisis cara penyelesaian masalah suatu bisnis

Kurikulum
Pertemuan 1
19.00-22.00 WIB (180 menit - Mengenal Business Development dan Framework Membangun Bisnis)
1. Mengenal peran dan jenjang karier Business Development
2. Menganalisis suatu bisnis menggunakan SWOT
3. Membuat BMC dari suatu bisnis

Pertemuan 2
19.00-22.00 WIB (180 menit -Memenangkan Hati Konsumen dengan Produk Solutif)
1. Melakukan langkah-langkah riset pasar
2. Memastikan produk sesuai dengan kebutuhan target konsumen

Pertemuan 3
19.00-22.00 WIB (180 menit - Strategi Pemasaran dan Mempertahankan Pelanggan)
1. Merancang strategi pemasaran dan periklanan
2. Menguasai teknik-teknik dalam membangun hubungan dengan calon konsumen dan pelanggan

Pertemuan 4
19.00-22.00 WIB (180 menit - Ekspansi Bisnis dengan Kemitraan)
1. Menganalisis peluang dan proses bisnis dari kemitraan
2. Menarik perhatian calon mitra melalui presentas
3. Menguasai teknik-teknik negosiasi

Pertemuan 5
19.00-22.00 WIB (180 menit - Tren dalam Bisnis dan Studi Kasus)
1. Menganalisis cara penyelesaian masalah suatu bisnis

Aspek Kompetensi
Pengetahuan (Kognitif)
Perbedaan peran business development dengan bagian lainnya yang berkaitan dalam suatu bisnis
Metode analisis bisnis menggunakan rumus SWOT
Pengolahan data menjadi informasi untuk meningkatkan daya saing bisnis
Transformasi kebutuhan pelanggan menjadi fungsi produk
Metode analisis minat dan kebiasaan target konsumen
Anggaran untuk melakukan pemasaran dan periklanan
Strategi pemasaran yang tepat
Peluang dan proses kemitraan
Cara penyelesaian masalah suatu bisnis

Sikap Kerja (Afeksi)
Disiplin menjalankan peran business development pada sebuah bisnis
Berkomitmen dalam validasi masalah serta validasi produk yang dibutuhkan target pasar
Cerdik dalam memilih strategi pemasaran yang tepat
Berkomitmen dalam membangun kemitraan
Disiplin mengikuti tren bisnis

Keterampilan (Psikomotor)
Membuat Business Model Canvas sebagai gambaran suatu bisnis
Menyusun riset pasar untuk menggali kebutuhan konsumen
Menghitung market size untuk memperkirakan peluang bisnis
Membangun hubungan dengan calon konsumen dan pelanggan
Mempresentasikan bisnis dan mempersuasi calon mitra untuk bersedia menjalin kerja sama
Melakukan negosiasi untuk menjalin kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak

Fasilitas
1. Ujian & Evaluasi
2. Sertifikat Digital

Jenis Sertifikat
1. Sertifikat Penyelesaian Pelatihan

Instruktur I
Raja Aksana Alrando

1. Initiator - CBDO - Akselerasi - Jan 2023 - Now
Building a “Halodoc" for SMEs in Indonesia.
Develop an entrepreneurial platform and ecosystem that gives impact and synergy with Sustainable Development Goals (SDGs).
Provide solutions through products and tailored-program that involve strategic collaboration between experienced entrepreneurs/professionals, the private sector, industry, university, and government.

2. General Manager - MIKTI - Jan 2019 - now
MIKTI is a nonprofit organization of Digital Creative Industries in Indonesia that was initiated by CEOs and digital transformation leaders from prominent companies and state-own enterprises in Indonesia
Managing digital business incubators, and initiating MICE activities related to digital transformation
Creating strategic programs with the Ministry, Government, related associations and foundations, tech startups, and other digital ecosystem players

3. Chatbiz (YC W21) - Business Development & Commercial Advisor - ( Aug 2021 - Dec 2022)
In this period I am starting (full-time) MBA program at School of Business Management ITB class of 2021. Fully funded (Scholarship Awardee) by Indonesia Endowment Fund for Education (LPDP) managed by Indonesia Ministry of Finance.
Not full-time involved in day-to-day business operations. I give tactical and strategic advice to the CEO for the sake of commercial purpose and product development for orderdulu.com.
Orderdulu.com is SaaS (Software as a service) for MSME. We help them to grow their business faster with digital transformation included (but not limited) to create microsites, digital catalog, managing auto rcap order and business insight dashboard. through our platform.


4. Chatbiz (YC W21) - VP Business Development & Commercial Advisor - ( Mar 2021 - Aug 2022)
Chatbiz is a tech startup backed by Y Combinator, with a focus on the development of business messaging technology and Chatbot. We are helping Indonesian businesses scale their conversational commerce.
Our SaaS enable businesses to take orders, accept payments, and handle customer service directly on WhatsApp. We turn 1:1 messaging apps into a scalable conversational commerce-enabled app for businesses
Youtap Indonesia (Grup Salim) - Kepala Pengembangan Usaha Wilayah - Sep 2021 - Aug 2021

5. Youtap Indonesia is fintech company, joint venture between Youtap Global (NZ) and Salim Group (ID).
We provides digital platforms and solutions for MSME through :
- Point-of-Sale Apps (Youtap POS)
- Cashless Payment System (QRIS)
- Business insight and monitoring dashboard (Portal Usaha)
- Consumer loyalty and VAS App
- Supply chain

*SCOPE OF WORK*
Successful generate 10x growth of GMV, Active Merchant and Transaction in 6 months
Launch and managing region A-to-Z strategic, execution and business performance including people management (Manager, Spv and Salesforce)
Manage the entire lifecycle of the account (merchant), build strong relationships with Business owner of F&B, SME and others category, Government agencies, Commerce associations and FMCG industry
Collaborate with product teams and other functions to strategize, explore and execute partnerships

6. Sampoerna (an affiliate of Philip Morris International) - Digital Commercial Strategy Lead - (Aug 2016 - Oct 2019)
Managing & lead transformation project AYO SRC (Sampoerna Retail Community)
AYO SRC Ecosystem support MSME (retail grocery stores) become better. Create 360 ecosystem which are AYO SRC Mitra (For Wholesaler), AYO SRC Toko (For Grocery Store), AYO Kelontong (For Consumer).
Achieved 10.000 outlet (AYO SRC Toko), 1.000 wholesaler (AYO SRC Mitra) and generate IDR 10 bio weekly transaction in first quarter of launch.
Create trade marketing program for Sampoerna product with gamification approach.

Instruktur II
Latifriansyah Usman Ali
1. Executive Director (CEO) - PT Foodtech Sukses Sejahtera - (Nov 2017 - Present)
Spesifikasi pada Pengembangan Bisnis (Business Development)
Memperoleh kanal sales baru untuk produk F&B
Membangun kemitraan dan skalasi bisnis dengan beberapa alternatif sistem ekspansi bisnis
Mensupervisi pipeline dan data klien
Membuat strategi pengembangan usaha yang sesuai dengan Produk dan Target Pasar
Melakukan riset pasar dan produk untuk tercapainya pengembangan bisnis yang optimal

2. Chief Executive Officer - CV Karya KIWAE - (Oct 2017 - Present)
Menetapkan strategi penjualan, mengarahkan pelaksanaan serta menilai keberhasilan
Menyusun anggaran FB Production kitchen dan F&B service
Merumuskan kebijaksanaan pengendalian biaya operasional
Menangani permasalahan yang memerlukan penanganan langsung
Menciptakan hubungan yang harmonis dengan kolega dan pelanggan
Menyelenggarakan briefing di dalam departemen
Human resource development( Melakukan Perencanaan,Menyelenggarakan Rekrutmen dan Seleksi, Memberikan Training and Development, Kompensasi dan Keuntungan, Menghimpun Administrasi Data, Mengadakan Evaluasi Karyawan, Membentuk budaya)
Mengelola reseller dan strategi pengembangan reseller
Menetapkan SOP penyesuaian prosedur dan kebijakan di lingkungan departemen food & beverage

3. Chief Executive Officer - Industri Coklat ChocoID - (Nov 2014 - Sept 2017)
Pengembangan Bisnis (Bussines Development)
Partnership & Deal Maker (Membangun kerjasama pada mitra strategis)
Menentukan strategi branding dengan mengikuti pameran Nasional hingga International
Melakukan riset produk dan market agar tercapainya pengembangan bisnis berkelanjutan
Menetapkan dan evaluasi SOP penyesuaian prosedur dan kebijakan di lingkungan departemen food & beverage
Marketing online strategi & pengembangan reseller serta optimalisasi distribusi
Penanggung jawab HACCP & GMP serta sebagai penyelia Halal MUI

Instruktur III
Siti Baroroh
1. Founder - Albarr Training Center - (Jan 2023 - Present)
Develop the vision and mission for the training center company.
Design and develop training programs and courses that align with industry trends and client needs
Create a comprehensive business plan, including financial projections, marketing strategies, and operational plans.
Recruit, hire, and train instructors and support staff. Maintain a positive work environment and ensure staff are equipped to deliver high-quality training.

2. Business Development Manager - Ajarin - (Jan 2022 - Present)
Conduct market research to identify potential business opportunities and industry trends.
Generate leads through various channels, including networking, cold calling, email marketing, and social media. Build and maintain a robust sales pipeline
Identify and establish strategic partnerships with other businesses, organizations, or individuals that can complement the company's offerings and help expand its reach.


3. Business Development Associate - Nanobubble - (Dec 2018 - Present)
Conduct market research to identify potential business opportunities and industry trends in aquatech sectors.
Generate leads through various channels, including networking, cold calling, email marketing, and social media. Build and maintain a robust sales pipeline
Identify and establish strategic partnerships in b-to-b & b-to-g


Instruktur IV
Dayinta Ratna
1.Co Founder (Chief of Business Development) - Foodtech Sukses Sejahtera - Nov 2017 - Present
Bertanggung jawab penuh terhadap seluruh kinerja di Departemen Food and Beverage, yang terdiri dari F&B Service dan F&B Kitchen.
Memimpin penanganan event dan menyeimbangkan anggaran serta profit (Business Analysis)
Melakukan riset pasar dan menjalin relasi kersama sama untuk tercapainya pengembangan bisnis yang optimal baik secara b-to-b atau b-to-g.
Melakukan analisa, evaluasi, dan proyeksi keuangan bisnis
Menyusun strategi untuk mendapatkan sales pipeline baru di bisnis F&B cofounder

2. Administrative Supervisor - Nanobubble Indonesia - Dec 2018 - Nov 2023
Mensupervisi dan mengatur SOP semua data administratif terkait bisnis perikanan dan teknologi perikanan
Membantu dalam verifikasi data, entri data, dan analisis data untuk kebutuhan bisnis
Berkolaborasi dengan tim sales perikanan untuk memastikan pencatatan yang akurat dalam hal sales target dan data administrasi sales

3. Entri & Data Visualization Supervisor - Ajarin - Jun 2022 - Jun 2023
Mensupervisi admin data clerk dalam hal data pengguna dan mitra ke dalam database perusahaan dengan excel/google spreadsheet
Melakukan diskusi & reporting dengan BOD Perusahaan untuk perbaikan manajemen data dan analisa data
Validasi & verifikasi data menggunakan excel
Sintesa data dari kumpulan data perusahaan untuk dijadikan simpulan data bisnis

4. Operations & Finance Manager - Industri Coklat ChocoID - Jan 2015 - Sept 2017
Mengawasi semua aspek operasional bisnis kuliner perusahaan, sekaligus memantau kepatuhan terhadap kebijakan, standar, dan prosedur F&B perusahaan
Mengoordinasikan dan mengendalikan aktivitas produksi dan distribusi unit operasional
Berperan aktif dalam perencanaan dan koordinasi penyusunan anggaran revenue tiap unit operasional secara terukur dan mengendalikan realisasi anggaran secara efisien dan efektif
Mengoordinasikan dan mengontrol pelaksanaan sistem dan prosedur berkaitan dengan produksi dan distribusi
Melakukan analisa proses bisnis secara detail di bidang produksi dan distribusi unit operasional
Berpartisipasi dalam mengembangkan SOP produksi dan distribusi unit operasional
Melakukan evaluasi kompensasi dan memberikan pelatihan proses produksi dan disribusi
Mewakili manajemen dalam komunikasi yang konstruktif dengan pelanggan berkaitan dengan aktivitas produksi dan distribusi unit operasional
Monitoring penerimaan atau pembayaran piutang hasil penjualan Mengevaluasi laporan operasional dan SOP
Melakukan entri data dan pemeliharaan data
Melakukan analisis data keuangan

Instruktur IV
Wahyu Fahrul Ridho
1. Business Development - Fisherynesia - (Jun 2022 - now)
Developing and implementing business strategies to expand market share and increase revenue.
Monitoring and evaluating the success of business development efforts and adjusting strategies accordingly.

2. Lead of Business Development for East Java Area - Jejaringsolusi.id (Apr 2021 - Dec 2022)
Identifying and prospecting potential clients and strategic business opportunities.
Building and maintaining strong relationships with existing and new clients.
Leading and mentoring a team of business development professionals, providing guidance and support.

3. Business Development - Ajarin - (Jan 2022 - Jun 2022)
Conducting market research and competitor analysis to identify trends and opportunities for market expansion

4. Management Associate - United Overseas Bank Limited (UOB) - (Jul 2018 - Mei 2022)
Performance Management : Assisting routine and ad hoc financial analysis in bankwide level. Ex: product and income analysis
Economic Research : Performing relevant research for bank and customer of the bank in Indonesia scope. One of my writing: https://bit.ly/2VoUkRC
Balance Sheet Risk Management : Assisting managing liquidity profile of the bank and balance sheet optimization.

Instruktur VI
Nugroho Saputro

1. Head of business development - Schoters - (Feb 2022 - sekarang)
Melakukan riset pasar
Mencari peluang pelanggan baru dan menjaga relasi antar pelanggan atau klien
Bekerja sama dengan divisi lain untuk memenuhi kebutuhan pasar atau klien
Menyusun dan mempresentasikan rencana pengembangan bisnis perusahaan
Melakukan riset perkembangan bisnis perusahaan secara berkala
Bekerja sama dengan bagian sales agar mendapatkan calon klien atau pelanggan baru yang menjanjikan

2. Business development specialist - Schoters - (Mar 2021 - Feb 2022)
Bertanggung jawab untuk merumuskan model bisnis dan memperoleh projek revenue B2B atau B2B2C dengan menjalin kerjasama ke beberapa lembaga pendidikan formal maupun nonformal serta beberapa lembaga pemerintahan.

3. Business Development Specialist - Fisherynesia - (Mei 2021 - Des 2021)
Bertanggung jawab dalam menghasilkan revenue B2B dan B2B2C sekaligus menjalin relasi dengan lembaga pemerintah terkait edukasi perikanan

4. Sales and digital marketing executive - Nanobubble Indonesia - (Sept 2020 - Mar 2021)
Bertanggung jawab untuk menyusun strategi pertumbuhan penjualan melalui digital marketing FB & IG.
Setelah maret 2021, perusahaan melakukan pivot sehingga strategi digital marketing tidak lagi digunakan sebagai cara untuk memperoleh leads.

5. Business development manager and partnership - Nano Center Indonesia - (Nov 2018 - Aug 2020)
Bertanggung jawab dalam menentukan arah proses bisnis, mendesain dan menyusun konten produk yang berkaitan dengan pengajaran karya ilmiah remaja untuk bidang sosial dan sains STEM untuk anak SMA.
Selain itu juga saya bertanggung jawab dalam menjalin relasi dengan pemprov, pemda dan beberapa kementrian salah satu kementrian pendidikan dan kebudayaan untuk terlaksananya proyek edukasi.

6. Branch Head - Edulab Indonesia - (Jan - Oct 2018)
Bertanggung jawab untuk menjaga performa operasional, marketing dan kualitas dari para tenaga pendidik, tidak lepas juga selalu menjalin hubungan baik dengan pelanggan dan calon pelanggan.

Instruktur VII
Farah Andayani R

1. Senior Business Development & Partnership - Schoters - (Jan 2022 - Present)
Partnership & Project Management for School, Corporate, and Government relations such as SMA Unggul Del, Mahkamah Agung, Kementerian Tenaga Kerja, PLN Bandung, etc
Create timeline for Schoters education program
Assess learning plan of Schoters students
Handle upsell & cross sell for partners
Evaluate the success rate for all projects

2. Business Development & Partnership - Ajarin - (Feb 2021 - Present)
Handle end-to-end partnership projects
Create timeline for each program
Deliver budget report & minimize cost per activity
Evaluate successful project rate from learning program

3. Business Development Specialist - Torch Group - (Nov 2020 - May 2021)
Held online business networking to connect 500+ business man from Singapore, Malaysia, India, Brunei Darussalam, Philippine, Vietnam, etc.
Contact clients overseas to arrange partnership with Torch Group contacts
Develop www.torchgroup.biz
Initiate weekly webinar project for business owners
Create social media content calendar for Instagram & Facebook
Create SEO content calendar for Torch Group Website

4. Business Development & Partnership (Event Specialist) - ReCharge Indonesia - (Dec 2019 - Mar 2021)
Initiate partnership project to install Powerbank stalls in collaboration events
Collaborate with operations team to create customized designs powerbank in each events
Generate 2,400 of February transactions from Partnership with live music events, concerts, exhibition, bazaar, and tournaments.
Collaborated with Digital Marketing team to promote Nepal Cup Event in Google Ads which resulted in 1,975 app installed & IG ads which resulted in 18,516 reached for 2 weeks;

5. Business Development & Partnership (Event Specialist) - ReCharge Indonesia - (Dec 2019 - Mar 2021)
Handle project of GO-JEK Driver Training Tap in at Q3 & Q4 2019 which increase 6,000 New Registered Users and 700 Powerbank Rent;
Designed and managed Driver incentive program for 130 online drivers which resulted in the increase of 6000 New Registered Users, 112 top up, and 103 PB Rent.

6. Marketing Associate - CV Touch Up - (Feb 2019 - May 2020)
CV Touch Up is a one-stop solution for job seeker. Our service ranges from writing and consulting the creation of personalized and effective CV and LinkedIn Profile, as well as serving coaching and workshop targeting preparation needed for job seeker.

7. Business Development & Partnership - Nanobubble - (Jun 2019 - Mar 2020)
Handle day to day client projects
Create project charter, define project successful metrics, and evaluate project success rate
Collaborate with operations team to work on technical terms
Assign manpower to help accomplish project

8. Business Development (Growth Marketing) - GOJEK - (Jan 2019 - May 2019)
Led a team of 5 Regional Marketing and 2 Social Media for allignment and briefing GO-MASSAGE KOL in West Jawa, Central Jawa, East Jawa, Bali &Nusra
Designed and Analyzed 2 Growth Experiments using CMS and Tableau for Referral Program and Multiservice user Converter Program for 4,000 selected customers
Designed and executed Community engagement: The Smart Mama, BCC, etc as well as Brand Partnership: : Jenius, Female Daily, etc which increase 45% order

9. HR Marketing - Warung Pintar - (Dec 2018 - Feb 2019)
Designed the activity and Lead project for company visit consisted of 30 students from Politeknik Negeri Jakarta (PNJ)
Developped challenge and Lead project for ITB Arkadivia 5.0 which successfully nominated ‘Best Interactive Challenge’
Assisted Marketing team for employee and job content in Instagram and LinkedIn

10. Account Executive (Business Development) - Click Comm - (Sep 2018 - Feb 2019)
Supported the Sr. Account Executive for external communication with three major clients: (1) PT Unilever; (2) PT Nissan Motor Indonesia; (3) PT Citra Lestari Sempurna (Tull Jye)
Led a team of 5 in the production and design for clients’ need
Produced 5 web-based articles within 3 months focusing on series of clients

11. Business Development & Partnership Delivery Startup Business - TOLONGIN - (Jan 2017 - Mar 2018)
Research & Partnership with 80++ FnB, laundry, financial platform to collaborate with Tolongin services
Create and execute 6 mo social media planning which generate 1.5K followers instagram as well as 120% reach in instagram feeds and stories
Research customer behavior through qualitative inquiries and interviewed ++500 customers through online surveys as well as one on one meeting
Designed campaign strategy for Social Responsibilities as Brand Activation which generate ++150 orders per day (8am-10pm) operational hour

12. General Manager - TOLONGIN - Nov 2016 - Jun 2017
Led 70 people in Marketing and Operation division
Established partnership with 50 merchants including FnB and laundry
Generated 150 orders per day through 150 branding placement (stickers, banners, and posters) as well as 50 campus events

Syarat :
1. Diharapkan memiliki laptop/komputer yang akan digunakan sebagai sarana belajar dan bisa terhubung jaringan internet

Cara Mengikuti Pelatihan
Langkah Redeem Kode Voucher
1. Silakan login akun Karier.mu
2. Kemudian klik profil yang berada di pojok kanan atas
3. Pilih menu ""Tukar Voucher""
4. Masukan kode voucher yg telah didapat
5. Kemudian klik ""Tukarkan Kode Voucher""
6. Klik ""Mulai Belajar""

Langkah Redeem Redemption Code
1. Klik mulai belajar
2. Masukan Redeem Code yang sudah diterima dari Dashboard Prakerja kamu
3. Selanjutnya program akan muncul pada menu ""Programmu""